Notre client est PME grenobloise de haute technologie en forte croissance, spécialisée dans la vente de services et d’équipements destinés au contrôle de composants électroniques. Elle est reconnue dans le monde entier pour son expertise d’analyses et ses clients sont des acteurs majeurs de la microélectronique, du semi-conducteur, et du packaging.

BU équipement : l’entreprise a conçu, breveté et lancé en 2008 un équipement très novateur apportant une forte valeur ajoutée à la panoplie des équipements de contrôle non destructif. Cet équipement de Mesures de Topographie et Déformation (TDM) est vendu dans le monde entier.

BU services : l’entreprise est équipée d’un laboratoire d’analyses regroupant des technologies de pointe. Le rôle du laboratoire est d’apporter une expertise sur des pièces variées, venant de différents secteurs (électronique, automobile, aérospatiale, médical, ...).

Le contexte :

Pour accompagner sa forte croissance et accompagner le lancement de nouveaux services, nous recrutons un ingénieur commercial dont la mission principale sera de développer le portefeuille de clients sur la France. Rattaché directement au Responsable de la Business Unit Services, votre temps est réparti entre la vente de services (80%) et la vente d’équipements (20%).

Vos missions :

• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale pour la partie laboratoire (cycles de ventes courts) et la partie ventes d’équipements (cycles de ventes plus longs).
• Identifier de nouvelles opportunités et mettre en place un plan de prospection.
• Développer votre portefeuille client (grands comptes ou PMEs) sur un périmètre national.
• Détecter, comprendre, analyser les besoins et participer à la construction de l’offre.
• Défendre vos offres commerciales (services ou équipements) auprès d’interlocuteurs techniques et décisionnaires.
• Pérenniser la relation client.
• Participer aux salons et évènements professionnels pertinents.

Déplacement : 1 semaine par mois sur l’ensemble du territoire Français.

Le profil :

• De formation ingénieur en mesures physiques, instrumentation, métrologie, imagerie, vision,
• Vous avez une première expérience commerciale de 2 ans minimum validée dans la vente de services techniques.
• Anglais courant
  
  

Les plus du poste :

• Clients prestigieux
• Entreprise en croissance
• Culture technique