Notre client est une ETI de 700 collaborateurs, reconnue pour son innovation dans le domaine de la mécanique de haute précision. Équipementier de premier rang pour le secteur médical, elle consacre 80 % de son activité à la fabrication de dispositifs médicaux, tels que des aiguilles pour le diagnostic in vitro, des implants vasculaires et des tubes pour cathéters.

Depuis plusieurs années, l'entreprise connaît une forte croissance et réalise d'importants investissements, passant de 250 collaborateurs en 2018 à une prévision de 900 d'ici 2025. Face à ce développement rapide, la direction vise à renforcer la performance industrielle et organisationnelle du site de production pour soutenir durablement la croissance de ses clients.


Dans ce contexte dynamique, le service commercial, composé de 12 personnes, recherche un Responsable Grands Comptes (H/F). Vous serez le garant de la gestion d’un portefeuille stratégique composé d’une trentaine de clients, répartis principalement en Asie (Chine, Inde, Japon, Corée). Sous la supervision du Directeur Commercial, vous assurerez les missions suivantes :

Vos missions :

• Communication et coordination : Assurer une interaction fluide entre les clients et les équipes internes (supply chain, qualité, méthodes) pour répondre aux besoins clients, en jouant un rôle de facilitateur.
• Gestion des demandes clients : Traiter quotidiennement les demandes de prix, avec une répartition de 50 % sur les besoins standards et 50 % sur les besoins sur mesure, en collaboration avec les équipes internes.
• Offres commerciales et négociations : Élaborer les offres commerciales et négocier avec les clients pour finaliser les accords.
• Enregistrement stratégique des commandes : Enregistrer les commandes et les classer de manière stratégique pour aligner les actions des équipes internes.
• Présence internationale : Participer à des salons internationaux pour maintenir et renforcer les relations clients, avec des visites clients planifiées une à deux fois par an.

Le profil :

• Bac +5 en école de commerce ou école d’ingénieur.
• 10 années d’expérience minimum dans un rôle similaire.
• Expérience avec le marché asiatique fortement souhaitée.
• Anglais fluent.

Les plus du poste :

• Entreprise à fort potentiel
• Rôle clé dans l’entreprise
• Challenge managérial et métier
• Equipe santé sécurité reconnue en interne