Acteur national du négoce BtoB, notre client développe une offre globale d’équipements à destination des professionnels de l’hébergement et des collectivités. Son modèle repose sur :

• Une distribution nationale avec logistique internalisée garantissant des délais courts

• Un portefeuille produits large : électroménager, literie, mobilier et équipements complémentaires

• Une offre de services intégrée (livraison, SAV, pièces détachées)

Positionnée comme un distributeur-intégrateur, l’entreprise accompagne ses clients sur des projets complets d’aménagement. Elle adresse une clientèle variée composée de grands comptes, promoteurs immobiliers, exploitants de résidences et acteurs du tourisme, avec une forte récurrence d’activité.

Dans un contexte de croissance et d’ouverture de nouveaux marchés, notamment sur le segment de l’ameublement en zones montagneuses (chalets, hôtellerie indépendante, promoteurs spécialisés), l’entreprise renforce son équipe commerciale.

Ce recrutement s’inscrit dans une logique de développement stratégique visant à structurer et accélérer la pénétration du marché du CONTRACT sur une cible à fort potentiel.

Les missions

• Qualification et traitement des leads entrants et sortants

• Développement commercial d’un portefeuille clients (grands comptes et nouveaux segments montagne)

• Prospection active auprès d’hôteliers indépendants, promoteurs et constructeurs

• Élaboration de devis et propositions commerciales sur mesure

• Sélection des fournisseurs et des produits en fonction des projets clients

• Pilotage complet des projets d’aménagement (mobilier, électroménager, décoration)

• Négociation commerciale et closing des affaires

Votre profil

• Vous êtes issu(e) d’une formation en commerce ou équivalent

• Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience en développement commercial dans le domaine de l'ameublement BtoB

• Vous avez une expérience significative sur le marché du CONTRACT

• Vous savez gérer des projets d’aménagement intégrant plusieurs typologies de produits

Les plus du poste

• Poste stratégique avec forte autonomie commerciale

• Développement d’un nouveau marché à fort potentiel

• Équipe à taille humaine, dynamique et en croissance

• Cadre de travail qualitatif (locaux modernes, équipements type salle de sport)

INDSP