Notre client, acteur national du négoce BtoB, développe une offre globale d'équipements à destination des professionnels de l'hébergement et des collectivités. Son modèle repose sur :

• Une distribution nationale avec logistique internalisée garantissant des délais courts

• Un portefeuille produits large : électroménager, literie, mobilier et équipements complémentaires

• Une offre de services intégrée (livraison, SAV, pièces détachées)

Positionnée comme distributeur-intégrateur, l'entreprise accompagne ses clients sur des projets complets d'aménagement, auprès d'une clientèle de grands comptes, promoteurs immobiliers, exploitants de résidences et acteurs du tourisme.

Dans un contexte de croissance et d'ouverture de nouveaux marchés — notamment le segment de l'ameublement en zones montagneuses (chalets, hôtellerie indépendante, promoteurs spécialisés) — ils renforcent leur équipe commerciale sédentaire basée à Claix (Isère).

Ce poste s'adresse exclusivement à des profils confirmés, disposant d'une expérience solide et vérifiable en vente BtoB dans le secteur de l'ameublement.

Vos missions

• Qualification et traitement des leads entrants et sortants

• Développement et fidélisation d'un portefeuille clients (grands comptes et nouveaux segments montagne)

• Conduite d'entretiens de découverte pour cerner les besoins et les contraintes des projets d'aménagement

• Actions d'avant-vente : recueil du besoin, aide à la conception, argumentation technique et esthétique

• Élaboration et présentation de mood boards / planches d'ambiance pour projeter le client dans son futur aménagement

• Sélection des produits et fournisseurs adaptés à chaque projet

• Élaboration de devis et propositions commerciales sur mesure

• Pilotage des projets d'aménagement (mobilier, électroménager, décoration) de la proposition jusqu'au closing

• Négociation commerciale et conclusion des affaires, à distance (téléphone, visio, outils collaboratifs)

Votre profil

• Formation commerce ou équivalent

• Expérience impérative d'au moins 5 ans en tant que commercial(e) BtoB dans le secteur de l'ameublement (mobilier résidentiel, hôtelier, agencement ou décoration)

• Expérience confirmée dans la réalisation d'actions d'avant-vente et la présentation de mood boards / propositions visuelles à des clients professionnels

• Une expérience sur le marché du CONTRACT est un vrai atout

• Aisance avec la gestion de projets multi-produits (mobilier, électroménager, décoration)

• Sens esthétique, rigueur commerciale et excellent relationnel client à distance

Les plus du poste

• Poste sédentaire à forte autonomie commerciale, basé à Claix (38)

• Développement d'un marché stratégique à fort potentiel

• Équipe à taille humaine, dynamique et en croissance

• Cadre de travail qualitatif (locaux modernes, équipements type salle de sport)